Wie kann ich im Internet verkaufen?

Auf dieser Seite möchten wir Ihnen ein paar Hinweise geben, welche Möglichkeiten es gibt E-Commerce zu betreiben. Viele Online Händler gehen dazu über nicht nur einen Online Shop zu betreiben, sondern auch die anderen Vertriebswege, die das Internet bietet zu nutzen.

Außer dem eigenen Online Shop sind das z. B.:

• Verkaufsplattformen (Marktplätze, Shopping-Malls) 
• Auktionsplattformen
  
• Sub-Shops
  

Eigener Web-Shop

Die derzeit beliebteste Möglichkeit des Internet-Vertriebs ist der eigene Online-Shop. Hier haben Sie alle Produkte und Preise unter Ihrer Kontrolle und können alle Aspekte Ihres Shop selbst bestimmen. Der eigenen Shop bietet die beste Grundlage für die Umsetzung Ihrer Ideen.

Viele Online Händler betreiben sogar mehrere Online Shops, um häufiger in den Suchergebnissen bei Google, Yahoo oder MSN/Live aufzutauchen. Die Händler gewinnen dabei mehrfach. Zum einen werden insgesamt mehr Besucher in die Shops geleitet und zum anderen können Sie die Besucher auch leicht zu Ihren anderen Shops lenken. Wenn also ein Shop besonders gut läuft, profitieren davon auch die anderen Shops.

Verkaufsplattformen

Verkaufsplattformen sind mit Einkaufzentren oder Marktplätzen in der realen Welt zu vergleichen. Hier werden unter einer Plattform viele unterschiedliche Händler vereint, die Ihre Produkte unter einer gemeinsamen Plattform anbieten. Für den Kunden soll sich hier eine Vereinfachung des Einkaufs ergeben. Es entfällt das langwierige Suchen nach einem passendem Shop.

Nachteilig für Sie als Händler sind die geringen Möglichkeiten Ihre eigenen Ideen umzusetzen. Das Shop-System ist vom Betreiber vorgegeben und kann funktional oder optisch nur geringfügig angepasst werden. Außerdem kann es Ihnen passieren, das durch die extrem vielen Angebote Ihre Kunden sehr schnell zu einem anderen Händler abwandern. Eine Kunde/Händler-Bindung ist hier, wenn überhaupt, nur in sehr geringem Maße vorhanden.

Solche Verkaufsplattformen haben aber auch Vorteile für Sie als Händler. Die Betreiber der Verkaufsplattformen übernehmen einen Großteil der Werbe- und Marketingkosten. Außerdem profitieren Sie von den generell recht hohen Besucherzahlen der Plattform.

Beispiele für solche Verkaufsplattformen sind: Amazon.de Marketplace und Scout24.

Auktionsplattformen

Sie kennen doch bestimmt eBay? Genau das ist die größte Auktionsplattform. Neben eBay existieren aber auch noch weitere kleinere Plattformen wie z. B. hood oder ricardo. Im großen und ganzen funktionieren alle Auktionsplattformen gleich. Sie melden sich an und können dann Ihre Artikel in verschiedenen Kategorien anbieten. Diese können dann von den Interessenten ersteigert werden. Unterscheiden tun sich die Auktionsplattformen in der Art der Angebote und Auktionen sowie in den teilweise erheblichen Gebühren.

Nachteilig für Sie sind die Gebühren und der starke Preiskampf. Bei eBay z. B. findet bei vielen Produktkategorien ein regelrechtes Preisdumping statt. Sie als Händler sollten sich überlegen, bis zu welchem Punkt sich das noch für Sie lohnt.

Als Vorteil ist aber auch hier, ähnlich wie bei den Verkaufsplattformen, der große Besucherstrom und die geringen Werbe- und Marketingkosten.

Sub-Shops

Den geringsten Aufwand für Sie als Händler bilden die Sub-Shops. Hier wird ein fertiger Online Shop mit Produkten in Ihre Webseite integriert, oder es wird ein vorkonfigurierter Web-Shop vom Anbieter bereitgestellt. Der Betreiber der Shop-Plattform übernimmt die gesamte Bestellabwicklung und beteiligt Sie an den Verkäufen auf Provisionsbasis.

Erfolgreiche Beispiele sind: Spreadshirt, Shirtcity oder von aStore von Amazon.de.

Fazit:

Der eigene Online Shop ist nach wie vor die beliebteste Möglichkeit im Internet zu handeln. Viele Händler nutzen aber zusätzlich noch andere Vertriebswege um so mehr Kunden zu gewinnen und auf den eigenen Online Shop aufmerksam zu machen. Vielleicht sind die hier vorgestellten Alternativen auch für Sie eine lohnenswerte Ergänzung.